9 tips för att testa er insamlingskampanj

Styrkan i direktmarknadsföring och därmed även i insamling, är att ni kan prova er fram. Genom att testa olika saker ser ni vad som fungerar och vad som inte gör det för just er organisation. Det visar var och hur ni använder era resurser som mest effektivt. Åsikter och personliga preferenser är sällan bra beslutsunderlag. Genom att testa får ni trygghet. Mätning ger insikt. Testa alltid en sak i taget, så att ni med säkerhet kan avgöra var skillnaden i respons uppstår. Vad mer bör ni tänka på, och vad kan ni egentligen testa?

1. Testa för att minska antaganden 

’Jag tror inte på att skicka med en gåva.’ ’Våra givare läser inte ett brev på två sidor.’ Det här är påståenden som bygger på antaganden. Genom att testa kan ni bekräfta eller avfärda sådana antaganden.

2. Testa bara en sak i taget 

Testa alltid en sak i taget, så att ni med säkerhet kan avgöra var skillnaden i respons uppstår. 

Vad kan ni testa? 

Direktutskick: adresslistor, kuvertfärg, text på kuvertet, kuvertformat, texter och rubriker, frågebelopp, format, långt brev jämfört med kort brev, fyrfärg jämfört med svartvitt, med eller utan premium, med eller utan personalisering, med eller utan folder. 

Tips för ett bra kuvert! 

E-post: ämnesrad, personalisering, bilder, rubrik, erbjudande, längd, färg på gåvoknappen.  

Landningssida: rubrik, textlängd, bild, bildstorlek, ordning på formulärfält, frågebelopp, färg på givarknappen, budskap på knappen. 

Landningssida: rubrik, textlängd, bild, bildstorlek, ordning på formulärfält, frågebelopp, färg på givarknappen, budskap på knappen. 

Tips för att lyckas med er landningssida!  

Och mycket mer … 

3. Testa för att kunna förutse 

Att testa hjälper er att förutse framtida åtgärder. Den visar vad som fungerar och vad som inte fungerar för just er organisation och var och hur ni använder era resurser som mest effektivt. 

4. Testa med tillräckliga volymer 

Ett test är endast tillförlitligt om det genomförs med tillräckligt stora volymer. Det finns gott om beräkningsverktyg online. Sök till exempel på: ’AB-testkalkylator’ eller ’ direktutskick-kalkylator’ 

5. Utgå från ett tidigare lyckat utskick och uppdatera det 

Ta ett framgångsrikt paket från några år tillbaka, uppdatera det och skicka ut det igen. Resultatet kan förvåna. 

6. Spara era testresultat 

Dokumentera era testresultat. På så sätt stannar kunskapen inom organisationen. Det är kostsamt att varje gång behöva uppfinna hjulet på nytt eller att förlora värdefull kunskap när någon med den kompetensen lämnar organisationen. 

7. Håll fast vid era kontrollutskick 

När ni vill testa något nytt i er rekrytering, testa alltid mot det utskick som hittills har gett er bäst resultat, ert kontrollutskick. Från kontrollutskicket kan ni med rimlig säkerhet förutse hur det kommer att prestera. På så sätt ser ni också exakt hur mycket bättre (eller sämre) det nya utskicket fungerar. Genom att testa försöker ni förbättra ert kontrollutskick. 

8. Testa ämnesraden innan ni skickar ut den brett 

Det fina med e-postmarknadsföring är att ni får resultat nästan direkt. Testa två ämnesrader på en mindre del av listan och använd den ämnesrad som ger högst öppningsgrad för resten av utskicket. 

9. Använd testresultaten även för era direktutskick 

Det är mycket troligt att de mest tilltalande öppningsraderna i e-post också fungerar bäst som text på kuvertet. E-postens ämnesrad motsvarar i praktiken kuverttexten i ett direktutskick. E-post är dessutom betydligt billigare att testa. 

Vill du ha fler tips för att öka antalet gåvor? Ladda ner våra 99 tips idag! 

Vi har skrivit en praktisk guide för insamlare där vi tydligt förklarar vilka tekniker som fungerar för att påverka responsen på insamlingskampanjer.

Ladda ner våra 99 tips och läs om:

• Tips för ett engagerande nyhetsbrev
• Tips för att skapa en bra berättelse
• Tips för att testa ditt insamlingsprogram
• Tips på hur du ska utforma kuvertet for an envelope

Och mycket mer!

Ladda ner boken