Insamlingsmyt 1:
Givare slutar ge om ni ber om gåvor för ofta

Den verkliga anledningen till att givare slutar ge (och hur ni kan samla in fler gåvor)

“Man ska absolut inte be givare om gåvor för ofta.”

Den här myten lever kvar inom många insamlingsorganisationer. Resonemanget brukar vara att om vi frågar givare om gåvor oftare, blir de irriterade och slutar att ge.

Konsekvensen blir att dessa organisationer samlar in färre gåvor än vad som egentligen är möjligt.

I verkligheten är det tvärtom.

Var har den här myten sitt ursprung?

1. En enskild givare som klagar eller någon inom organisationen som säger att ni ber om gåvor för ofta.
2. Rädslan för att denna person talar för alla givare, ofta förstärkt av tanken att “Om jag själv fick så mycket kommunikation, hade jag redan slutat ge.”
3. Obehaget i att be någon om pengar.
4. Osäkerhet kring vad som händer när ni kommunicerar oftare med era givare.

Resultatet?

Ni går miste om möjligheter att samla in fler gåvor och att bygga starkare relationer med era givare.

De flesta organisationer kan kommunicera betydligt mer med sina givare än de gör i dag. När rädslan för att störa styr kommunikationen berövar ni era många engagerade givare möjligheten att göra ännu mer gott.  De flesta av era givare ger gärna mer än en gång per år och vill gärna fortsätta vara involverade. 

Den verkliga frågan är inte “Stör vi våra givare för ofta?” Utan “Hur ser vi till att givare inte glömmer oss?”

Ge era givare möjligheten att fortsätta göra gott.  

Ett exempel. Föreställ er att någon i januari har gett 1 000 kr för att hjälpa ett barn. Nu är det juli. I sex månader har personen inte hört något från organisationen. Minns givaren fortfarande gåvan? Att gåvan var betydelsefull? Finns engagemanget kvar? Finns den där goda känslan fortfarande? Troligen inte.  

Om ni istället genom ökad kommunikation är mer närvarande i givarnas liv händer detta:

• de känner sig sedda
• de känner sig betydelsefulla
• de förblir engagerade under längre tid
• de känner samhörighet med er insamlingsorganisation
• de ser att deras gåva har verklig påverkan och bidrar till förändring

Och det viktigaste resultatet…

Ni får oftare, fler och större gåvor och bygger bättre relationer med era givare.

Här är beviset på att det fungerar 

En av de insamlingsorganisationer vi arbetar för ökade antalet gåvoförfrågningar från 4 till 7. Resultatet:

• +24% fler gåvor
• Givare stannar längre där retentionen ökade från 30 % till 48 %
• Tidigare givare kommer tillbaka: +32 %

Så motverkar ni denna insamlingsmyt

Ersätt en gammal föreställning med en ny insikt.

1. Era givare vill gärna bidra mer och stödja det som är viktigt i deras liv. → Ge dem möjligheten att göra det genom att be om gåvor oftare. 
2. En viktig realitet att ta med sig är att ni ser varje kommunikationsinsats som skickas ut. Ni läser allt noggrant. Varje brev, varje nyhetsbrev, varje inlägg i sociala medier. Era givare är betydligt mindre upptagna av detta än vad ni själva är. De ser inte ens många av era utskick. → Därför ska ni kommunicera oftare med era givare än ni själva tror är nödvändigt. Era givare tänker och upplever det helt annorlunda än de anställda och frivilliga inom er organisation. 
3. När ni kommunicerar oftare visar ni att ni är relevanta och behövs. Visa att det fortfarande finns behov, att det fortfarande finns problem som måste lösas. Att det endast är möjligt tillsammans med era givare. → En relation byggs bara genom regelbunden kontakt. 

Så kommer ni i gång. Börja med en extra gåvoförfrågan

Ni behöver bygga en värdefull relation med era givare och det görs inte med ett eller två utskick per år. Ni måste kommunicera oftare.

Men gör det inte krångligare än nödvändigt. Ni behöver inte ta fram en helt ny insamlingsstrategi. Istället börjar ni med att lägga till en extra gåvoförfrågan per år jämfört med året innan.

Ge era givare möjlighet att hjälpa.

Vad kommer ni att lägga till under det kommande året?

Resultat är vår drivkraft 

Mindwize är en insamlingsbyrå med fokus på mätbar effekt. Vi litar på mätbara resultat och det är det vi brinner för. Med beprövade och framgångsrika dialogmarknadsföringstekniker hjälper vi er organisation att uppnå bästa möjliga nettoresultat. Kontakta oss redan i dag för att diskutera hur ni kan nå bättre resultat i er organisation. 

Kontakta oss

Beställ vårt whitepaper om hur du får din insamlingsorganisation att växa och upptäck hur ambitiösa insamlingsorganisationer månad efter månad och år efter år samlar in mer pengar.

Detta whitepaper innehåller 8 strategier som vi har använt för att hjälpa organisationer att växa under de senaste 30 åren.

Ladda ner den idag och börja planera er insamlingsorganisations nästa strategi för att öka tillväxten.

Ladda ner boken